Der Markt wartet nicht auf Berlin

Noch stärker wachsen die Speicher. Im Segment 5–25 kWh sind im Oktober ebenfalls rund 60.000 Systeme installiert worden. Von Januar bis Oktober kommen wir auf rund 401.700 Speicher – 22 % mehr als im Vorjahreszeitraum (328.200). Im letzten Update lag das Plus bei 13 %. 

Speicher zu Balkonkraftwerken sind in diesen Zahlen weitgehend herausgerechnet. 

Die Speicherquote (Verhältnis neuer Speicher zu neuen PV-Anlagen, 6 Monate rollierend) liegt bei rund 100 %, im letzten Update waren es 103 %. Das ist kein Rückgang der Speichernachfrage, sondern Folge des starken PV-Zubaus: Die vielen Neuanlagen aus dem Vorzieheffekt holen auf. Nach wie vor kommt also auf jede neue PV-Anlage ein neuer Speicher – inklusive Nachrüstungen im Bestand.

Egal, wie der EEG-Kompromiss am Ende aussieht: Jede der diskutierten Varianten macht den Speicher wichtiger. Mit der 50-%-Begrenzung steigt der Wert jeder selbst genutzten Kilowattstunde. Mit dem Abregel-Modell braucht die Anlage ohnehin ein Energiemanagement, das Speicher, Wallbox und Wärmepumpe steuert. Und in der Direktvermarktung wird der Speicher zum Werkzeug, um Strom dann einzuspeisen, wenn er etwas wert ist. Mein Rat bleibt: Bei Neuanlagen den Speicher eine Nummer größer planen und das Energiemanagement gleich mit. 

Bei den gewerblichen PV-Anlagen auf Gebäuden über 25 kWp gibt es zum ersten Mal seit Monaten eine positive Nachricht. Im Oktober wurden knapp 3.000 Anlagen gemeldet – rund 700 mehr als im Vorjahresmonat. Von Januar bis Oktober sind es rund 24.200 Anlagen und damit 18 % weniger als im Vorjahreszeitraum. Im letzten Update lag das Minus noch bei 22 %. 

Das Segment bleibt das Sorgenkind des Jahres, aber die Talsohle scheint erreicht. 

Das dynamischste Segment bleiben die Gewerbespeicher über 25 kWh. Im Oktober wurden inklusive erwarteter Nachmeldungen über 3.500 Systeme installiert. Von Januar bis Oktober summiert sich der Zubau auf rund 19.000 Systeme. Das sind 118 % mehr als im Vorjahreszeitraum (8.700), der Markt hat sich also mehr als verdoppelt.

Rund 97 % der 2026 gemeldeten Systeme haben 25–500 kWh. Die Klasse 250–500 kWh hat sich mit über 200 Systemen gegenüber dem gesamten Vorjahr mehr als verdoppelt. 

Warum läuft das Gewerbe bei den Speichern so viel besser als bei der PV? Weil die Rechnung unabhängig vom EEG funktioniert: Lastspitzen kappen, Netzentgelte sparen, Eigenverbrauch erhöhen, Ladeinfrastruktur absichern.  

Ich will mich nicht an Prozentzahlen für 2027 versuchen. Aber die Richtung lässt sich schon beschreiben. 

Eigenheim: Delle im ersten Halbjahr, dann neue Normalität. Der Vorzieheffekt endet am 31.12. Was 2026 vorgezogen wurde, fehlt Anfang 2027. Ich rechne mit einem spürbar schwächeren ersten Halbjahr, besonders bei reinen PV-Anlagen. Die Delle trifft aber nicht alle gleich. Am härtesten trifft sie Betriebe, die sich allein auf das Eigenheim-Geschäft verlassen. Wer sich jetzt breiter aufstellt – mit Gewerbeprojekten, mit Wärmepumpe und Klima, als Systempartner für die gesamte Energieversorgung seiner Kunden – wird 2027 deutlich weniger spüren. Danach entscheidet sich, wie schnell Direktvermarkter, Energiemanagement und neue Tarife das Vakuum füllen. Die gute Nachricht: Die Wirtschaftlichkeit einer Anlage mit hohem Eigenverbrauch hängt heute kaum noch an der Vergütung. Steigende Strompreise, E-Autos und Wärmepumpen machen jede selbst erzeugte Kilowattstunde noch wertvoller.  

Heimspeicher: stabiler als PV. Speicher profitieren von jeder Variante der Novelle. Dazu kommen Millionen Bestandsanlagen ohne Speicher, darunter immer mehr, deren Vergütung ausläuft. Nachrüstung, größere Dimensionierung und dynamische Stromtarife sind die Themen für 2027. Die Speicherquote wird über 100 % steigen. 

Gewerbe-PV: Eigenverbrauch statt Einspeisung. Das Segment hat 2026 den Boden gefunden. 2027 wird es von zwei Seiten getragen: von Unternehmen, die ihre Stromkosten absichern wollen, und von Investoren, die Dächer pachten. Der Engpass ist nicht die Nachfrage, sondern der Netzanschluss – das Netzanschlusspaket, das parallel zur EEG-Novelle im Bundestag liegt, wird hier mitentscheiden. 

Gewerbespeicher: Das Wachstum geht weiter. Peak Shaving, Netzentgelte und Ladeinfrastruktur treiben die Nachfrage, nicht das EEG. Ich erwarte, dass die Stückzahl 2027 noch einmal deutlich zulegt.  

Hersteller: Konsolidierung. Die Marktanteile verschieben sich so schnell wie seit Jahren nicht, und die Insolvenzen zeigen, dass auch bekannte Namen nicht sicher sind. 2027 wird ein Jahr, in dem Service, Garantieabwicklung und wirtschaftliche Stabilität deiner Partner mehr zählen als der letzte Cent beim Einkaufspreis. 

Politik: Klarheit kommt – nur später als nötig. Ich gehe davon aus, dass der Bundestag im November beschließt. Ob die EU-Genehmigung bis Silvester reicht, ist offen. Für dich heißt das: Plane mit Übergangsregeln und halte dir Optionen offen, statt auf den letzten Paragrafen zu warten.

• Inbetriebnahmen bis 31.12. sichern. Netzanmeldung, Zählersetzung und MaStR-Registrierung frühzeitig anstoßen, damit deine Kunden die feste Vergütung noch mitnehmen. 

• Speicher und Energiemanagement als Standard anbieten. Jede diskutierte EEG-Variante belohnt gesteuerte Anlagen. 

• Direktvermarktung verstehen. Schau dir die ersten Angebote für Kleinanlagen an. 2027 wirst du danach gefragt. 

• Gewerbespeicher ins Portfolio. Plus 118 % nach zehn Monaten – dieser Markt wächst unabhängig vom EEG. 

• Partner prüfen. Garantien, Service und Stabilität der Hersteller sind 2027 ein Verkaufsargument. 

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_{Methodischer Hinweis: Die Auswertung basiert auf dem Marktstammdatenregister mit Stand 01.11.2026. Erfasst sind installierte und gemeldete Systeme, nicht vom Hersteller verkaufte Speicher. Die Monatszahlen enthalten erwartete Nachmeldungen; für Oktober ist deren Anteil besonders hoch. Betrachtet werden nur Speicher mit mehr als 2 kW Leistung und mehr als 3 kWh Kapazität, Speicher zu Balkonkraftwerken sind damit weitgehend herausgerechnet.}